致熊会计的公开信

尊敬的客户：熊会计

您好！

以下是回答您所提的两个问题，由于当时面谈时间有限没能说清，特致信一封，感谢您能在百忙之中花一分钟时间浏览！

问题1.你们小公司的软件数据安不安全 会不会丢失？

答：请您完全不必有此担心。我们用的数据库和用友金碟一样都是微软的数据库，数据的保存都是由这个数据库软件负责，所以在数据的安全性方面我们的软件和用友金碟是一样的。

问题2.你们小公司如果垮掉了怎么办以后升级维护怎么解决？

答：首先请您明白一点公司是否会垮掉与公司大小不是因果关系。小公司可以成长为大公司，大公司也可以顷刻之间垮台！像美国安然公司突然倒闭，国内银广厦、东北华联、蓝田股份、春都集团无不是风光无限令人羡慕，然而他们都在短时间覆灭。与此相反海尔、软银都是从小小的公司做起，从小到大做到了今天的辉煌！所以看公司会不会垮掉不是看现在公司有多大而是看这个公司有没有发展前景和在这个公司的员工。具体到我们软件行业的公司您就要看看您需要购买的软件有没有生命力，是不是符合市场的需要，能否经得起客户的考验！您可能听说果安易软件他的确是个大公司可倾刻间就备用友收购了，同样您能保证用友不会被国际软件巨头收购吗？

既然这样我们就不同的情况作个比较分析：

如果 A＝用友软件（大公司）B＝我们软件（小公司）C＝购买软件的客户 AB同时能满足C的需要，且A价格>B的价格； A的维护价格>B的维护价格。

假设：现在C同时购买了A和B 一段时间后软件需要升级维护，会有下面4种情况

情况1. A B同时存在 这时维护成本 A>B

情况2. A B同时不存在 维护成本A＝B＝0 但历史成本（即购买成本）A>B

情况3. A不存在B存在这时 维护成本＝B 损失为A

情况4. A存在B不存在这时 维护成本＝A 损失为B

情况3和4相比 维护成本A>B 损失A>B 综合成本情况4大于情况3。

所以出高价买大公司的软件并不一定保险和经济。关键要看软件是否符合本企业实际需求！

我们的软件承诺升级为免费升级所以升级成本接近于（您还有上网费）0.

谢谢您的提问

至此 敬礼！

陈峰

2005.12.22